洞察市场、智能营销钢材行业出口数据报告！

  我国是世界最大的钢材制造国，其产量占世界钢材产量的50%以上，改革开放以来，中国钢材公司制作规模、技术上的含金量都在接近世界强国水平，远出口欧美、东南亚、澳洲、非洲等国家。对于外贸企业来说，了解行业报告是非常必要的，包含有进出口数据分析、发展的新趋势、竞争程度、同行效果等，需要采取什么样的有效经营销售的策略出海获客呢？下面跟随小编，我们共同来走进《钢材行业出口数据报告》。

  2016年—2020年近5年钢材整体出口额增速放缓，其中2016年-2018年出口总额增速较大。

  2016年-2020年中国钢材受到优化产业体系影响及全球经济环境影响，钢材出口呈下降趋势。

  2014-2015年，中国钢材进口总额呈下降趋势，但在2016年-2018年进口增长增速； 2020年1-7月中国钢材进口额超86亿元，同比增长7.7%。

  钢材行业出口流向国家TOP3：东南亚、韩国、中东。其他几个国家有东南亚七国：缅甸、泰国、新加坡等地；以及中东九国、南美洲三国、欧盟七国、非洲六国。

  2020年板材出口增幅15%，棒线材的大幅度减少和板材的大幅度的增加使中国钢材出口结构发生了明显变化。板材由原来出口量占比在一半变为占比三分之二，得益于机械制造业的发展和主要出口国家的基本的建设工程。

  我国出口欧美市场受到关税政策及产品质量标准、欧盟认证等影响，出口受限。但是，澳大利亚、新西兰、南非等搜索趋势稳步上升，这些新兴市场都是钢材开发的方向。

  冷轧钢（绿色）和螺纹钢（红色）的搜索量各方面走势都相比来说较高，主要集中于网页搜素，二者不相上下，冷轧钢（绿色）的新闻搜索具有阶段性，可根据不同阶段进行投放。

  1）国家推出支持发展跨境电子商务的多项政策。中国于2020年11月15日加入RECP，由15个成员国组成，成为全世界最大的自由贸易区；鼓励各类服务供应商为跨境电子商务提供通关、物流、结算、融资、信用保险、代运营等综合配套服务；支持跨境电子商务企业扩大出口规模；支持公共海外仓发展；支持开通海关监管车辆运输专线；大力引进专业人才；

  2）拓展新兴市场机会。2020年我国货物贸易进出口总额是32.16万亿人民币，主要的贸易伙伴有东盟、欧盟、美国、日本、韩国五大贸易伙伴和“一带一路”沿线国家的贸易数据。五大贸易伙伴共计17.47万亿元，中国对“一带一路”沿线万亿元。同时以上贸易伙伴也是钢材重点成熟和新增市场区域。

  3）钢材产品机会点。通过全球搜索趋势和子行业出口情况， 焊管、无缝管、镀锌管、方管等管材的出口优势市场以发展中国家为主，发达国家为辅，出口市场在东南亚、中东、南美、欧美国家；板材优势市场在阿联酋、沙特、泰国、菲律宾为主；型材的优势市场以马来西亚、泰国、阿联酋、新加坡、印尼、越南为主。

  1、买家购买行为分析。受全世界疫情影响，钢材行业买家线上采购次数、采购规模的比例趋势发生重大变化。国外客户采购习惯、采购行为发生了什么变化呢？通过这张图我们大家可以看到买家线%、采购订单规模增加了53%，线上购买力飙升迅猛。

  2、钢材行业采购调研行为变化。通过300多家钢材企业调研，企业主要是通过线%的采购人员会通过视频来观看产品描述,特性及服务；90%的采购人员会首先通过移动来了解所需采购产品。

  3、钢材行业营销趋势。从搜索量趋势看印度、越南、墨西哥等新兴市场的增长趋势较好，而美国、德国和英国则增长较少

  从点击成本看印度、波兰、日本、越南等新兴市场的成本较低有优势，而美国、加拿大、澳洲等依然是获客成本比较高区域。

  国外的浏览习惯是怎样的呢 通过这张图我们清晰的看到移动搜索量最大，同时搜索呈上涨的趋势，桌面端则呈现平缓下降趋势。

  4、Google Ads全方位助力钢材行业成功出海。Google Ads如何帮企业实现获客营销呢，能够准确的通过市场、产品词、时间段进行灵活精准的多渠道投放获客方式。国外采购商会在谷歌中搜索产品词寻找厂家，也会在Youtube视频中观看产品特性和服务；同时呢，采购商在工作时的邮箱中或浏览其他页面时也会看到你的广告。真的是全网覆盖了！

  知道我们的市场、产品词下一步就是广告的投放策略。我们这里是把1年作为一个周期，分成3个阶段投放。不同阶段时间内投放的广告预算、目标、投放形式也是不一样的。从0-1，再到10的增长。第一阶段探索期是3个月，通过谷歌搜索广告，逐步了解在线营销形式，测试网站、关键词、国家的筛选及积累数据；第二阶段增长期4-8个月，通过搜索、展示、Gmail广告产品组合，不断分析优化账户、增加流量及询盘、降低询盘成本。第三阶段稳定期是1年以上，在前两个阶段产品组合基础上增加YouTube品牌营销，进一步

  健康值的标准是什么？网站达标九项要素及健康标准值：网站速度、着陆页、联系方式、服务器测试、移动/PC端网站得分等这些得分是从哪里来的呢 ，它是谷歌工具、以及第三方工具测试的结果。

  6、专业的账户数据分析及优化至关重要。前面我们讲到了Google Ads投放策略及效果型营销网站，这是线上营销必不可少的部分。Google Ads投放以后如何来分析和优化提升询盘数量、优质客户。不同阶段我们着重关注的指标是什么，从而更好地效果最大化。

  1）探索期是账户投放初期互相磨合的阶段。《新开四步曲》了解客户的产品关键词、产品的优点和卖点、受众群体、投放地理位置等相关信息；为了达到最佳Google Ads效果，优化师严格依据《黄金账户》法则来优化服务：多元化组合产品，每个广告组建立≥3条不同特点的广告语，每个系列≥10个否定关键字，账户活跃关键字≥20个等；《二七优化追踪》广告账户上线天着重关注曝光量、点击量、关键词、地理位置表现情况。上线天后，优化师着重关注转化率、转化成本以及出价优化调整。优化师通过《GA分析》（Goolge Analytics）统计分析网站流量获取、转化次数、活跃用户、互动度、留存等，从而更好地分析、优化提升账户效果。某企业在优化师3个月谷歌广告的运营下，每月实际收到30来条询盘邮件，询盘成本350元左右。

  2）增长期是账户投放中期发展的重要阶段。优化师依据《账户效果优化追踪指南》针对广告系列、广告组进行深入优化剖析，广告是否充分展示，提升广告点击率；查看设备数据报告，调整pc、移动端出价策略；根据地理位置报告，调整出价策略及广告系列结构；根据广告表现调整投放时间及时段出价；查看广告表现，优化表现不好的广告内容；根据广告效果提高或降低预算幅度；某企业在优化师8个月谷歌广告的运营下，每月由以前30条询盘提升到50多条，询盘成本降低了20%。

  3）稳定期是账户投放后期成熟的阶段。在稳定期优化师对产品、账户以最佳状态的结合和掌握，紧随国家RCEP自由贸易区《区域全面经济伙伴关系协定》、“一带一路”政策，扩展新兴市场，YouTube视频广告不仅增加品牌知名度及在促成交环节起着很重要的作用。优化师结合《分阶段搭建完整的谷歌B2B外贸营销解决方案》提升并稳定询盘数量、降低询盘成本，最终成功使企业的询盘数量保持稳步上涨，达到月度80条以上，询盘成本降低了50%。

  钢材出口企业中有85%的客户一直是Google Ads的忠实使用者，他们在Google Ads投放数据怎么样，是不是达到非常满意的效果呢，我们共同来聊聊下面这二家钢材企业。

  沧州某钢材企业为例，在2016年6月在线开户自己运营，在推广中发现了自己主营且利润较高的产品访问量占比较低，而其他利润低的产品反而访问量较高，不知道怎么来优化账户，最终投资回报不成正比。当年10月份转到我司后次月主要营业产品访问量提升了15%，同时询盘数量和询盘回复率、成交率都大幅度的提升了，询盘成本降低了60%，相比客户当时做的阿里，客户非常满意谷歌带来的效果。

  第二个案例是天津工贸一体的钢材企业，在使用了移动广告后，我们正真看到客户的效果和投资回报率：询盘数量增加了43%、询盘成本降低了35%,订单成本降低了22%。所以企业选择移动广告是正确之举。

  在今天的数字营销时代，同种类型的产品的企业怎么样才可以跻身同行前列？在营销推广中，企业对于效果的预期是询盘慢慢的变多，成本越来越低，那么怎么样才可以真正的实现效果最大化？行业大数据、AI智能营销、专业运营师是企业刚需。AI智能营销从智能建站到账户管理、询盘管理、广告诊断、数据分析等提升工作效率，降低公司运营成本。在这里，给大家推荐几个AI智能营销工具和营销插件，助力企业赢在起跑线、

  很多外贸企业着急推广，苦于建站周期长达20天之久，甚至2个月以上；也有的企业反馈影响独立站健康度的因素又有哪些呢；解决方法在这里！丝路赞独立站AI智能营销系统是SaaS建站系统，无需IT、自带 SSL安全证书 、SEO优化部署；网站健康标准有网站确保在任何地方打开速度≤3秒、海外服务器、PC端网站得分≥85分、移动端网站得分≥75分、移动友好性Good、联系方式是企邮或海外常用邮箱、邮箱超链接、在线聊天软件等。健康达标的网站使得访客停留时间提升了35%，广告运营指标提升了50%。

  Google账户操作复杂，不知从何入手运营？账户分析就更不会了；打开谷歌搜索、谷歌账户后台、Facebook等等都需要翻墙，给外贸企业带来不便。有没有一种技术不用翻墙就可以打开谷歌账户后台呢？可以，已经实现--丝路赞Google营销插件。在丝路赞后台中，就可以不需要翻墙登陆，直接进入到Google账户清晰明了的查看广告系列、广告组、点击数据、国家及产品词智能化推荐、自动化报表数据分析，大大节省了人工成本，提高工作效率和运营效果。

  外贸企业在操作Facebok账户中遇到最多的问题是需要翻墙登陆，以及账户经常被封闭的苦恼。丝路赞后台的Facebook营销插件同样是不需要翻墙登陆直接进入Facebook账户，智能发帖（网站上的产品一键同步到FB）、贴文预排、小组发帖、消息提醒、Facebook分析报告（数据统计与分析、贴文表现、潜在客户画像）。超好用方便的一款营销插件，再也不用担心账号被封、消息回复不及时、账户分析的问题。不仅提高人效，同时大大降低了企业经营成本。

  我们分享二个工智能具。第一个是丝路赞广告诊断。很多做了Google Ads的企业问同行谁家谁家询盘多，我家不多啊？问题出在哪里呢？登陆丝路赞官网（）进入诊断报告页面，3分钟就可以分析账户各个维度的健康值和优化建议。包含是不是满足黄金账户的的九大指标、Google产品组合分析、电脑手机端数据分析、关键词与地域报告分析、广告指标如展示量、点击率、质量得分、转化率等。省时省力，再也不会因不会分析账户而苦恼了。第二个是丝路赞自动化报表。很多运营Google Ads的人员都为周报、月报而头疼，尤其是对于运营几十个账户的优化师，每周一做周报那简直是痛苦。丝路赞自动化报表解放人工，一次绑定，每周每月随时随地一键导出报表数据。报表包含内容有投放网络数据分析、电脑、手机、平板等设备花费数据分析、关键词与地理位置分析等。不仅工作效率翻倍，更是体验最佳、数据可依、效果有保障！以上就是和大家伙儿一起来分享的《钢材行业出口数据报告》，希望对大家开拓海外市场上起到一定的帮助，恭祝所有外贸企业成功出海，我们下期见喽！